Qué le ofrece a su compañía

"Repítame: ¿por qué estamos haciendo esto?"

Los integrantes de su compañía muestran mayores probabilidades de usar Ariba cuando comprenden los beneficios que tanto ellos como la compañía pueden obtener del programa. Trate de incluir esos beneficios en un discurso corto y que llame la atención o en la misión empresarial para repetirlo cada vez que hable o escriba sobre las soluciones y servicios de Ariba.

Para comenzar, piense en la razón por la que decidió unirse a Ariba en primer lugar. Es probable que haya querido ahorrar dinero y ganar tiempo, y haya entendido que puede hacerlo con mayor eficiencia, más conformidad y mejor gestión del efectivo y el capital de trabajo.

En esta tabla encontrará algunas de las formas más comunes en las que el uso de Ariba para automatizar la cooperación y transacciones entre socios comerciales ayuda a las compañías a obtener tales beneficios:

Usted desea... Con Ariba puede ayudar a su compañía a...

Mayor eficacia en los procesos

  • comprender y gestionar una mayor parte de sus gastos
  • reemplazar las facturas en papel por facturas electrónicas
  • impulsar la productividad de los miembros del equipo de cuentas por pagar
  • minimizar los errores y excepciones en la facturación
  • reducir los días necesarios para la aprobación de las facturas

Mayor conformidad

  • minimizar los gastos desaprobados o no convencionales
  • incrementar el porcentaje de gastos que está bajo contrato y controlado

Mejor gestión de capital de trabajo/efectivo

  • obtener más descuentos por pagos anticipados
  • mejorar los días que faltan para el pago (DPO)

Es probable que haya otros motivos por los cuales comenzó a trabajar con Ariba. Comuníquese con su ejecutivo de participación del cliente y obtenga ayuda para explorar esos motivos y poder articularlos. Incluya colegas clave, partes interesadas y líderes en su análisis. Entre todos, pueden elaborar la declaración de propósitos y comenzar a incorporarla en sus comunicados.

 

Luego...

Prepararse para el éxito