Líderes empresariales cooperativos comparten su éxito

Nuestros clientes nos desafían continuamente a satisfacer las necesidades de sus negocios en crecimiento y evolución, y SAP Ariba ha asumido ese reto para convertirse en el proveedor líder de soluciones y servicios de red desde el inicio de la transacción hasta el pago. Al proporcionar soluciones y servicios expandibles a través de Ariba Network, la comunidad de socios comerciales más grande del mundo, ayudamos tanto a compradores como a proveedores a obtener resultados comerciales mensurables y a reforzar la ventaja competitiva de sus organizaciones. Lea sus historias y escuche sus palabras para saber cómo hacer lo mismo que ellos.

Incrementamos cerca de $20 millones a la ganancias de Sitel

Sitel Operating Corporation, una compañía de tercerización de telecomunicaciones, toma el control de las compras consolidando sus operaciones con las soluciones de SAP Ariba. Entérese cómo Sitel pasó de tener un equipo junior de adquisiciones a uno de primer nivel agregando casi $20 millones a sus ganancias.

"Las soluciones de SAP Ariba han transformado completamente los procesos de adquisición de Sitel. Ahora podemos gestionar contratos y proveedores en una medida que antes simplemente no era posible".
              - Ellen Gosset, directora de Adquisiciones Globales, Sitel Operating Corporation

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Auchan: hacer "negocios correctamente"

Con miles de ubicaciones que utilizan un proceso descentralizado para la compra de mercaderías indirectas y servicios, el 11° comercio minorista más grande del mundo necesitaba encontrar una manera de tener el control de los gastos. También se buscaba mejorar la gestión de proveedores y los procesos de incorporación. Mire cómo ahora SAP Ariba los ayuda, como ellos dicen, a "hacer negocios correctamente".

"Las soluciones que brinda SAP Ariba son muy completas y abarcan todo el ciclo de compra, lo cual nos permite comenzar un evento con el abastecimiento y terminarlo cuando se recibe la mercadería...Ariba nos ayuda a hacer negocios de la manera correcta".
                            - Pascal Delval, CPO, Groupe Auchan

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Cirque du Soleil: adquisiciones más simples, mayor valor

Desde cristales y lentejuelas hasta logística y servicios, Cirque du Soleil es una compañía global que trabaja con sus proveedores las veinticuatro horas durante todo el año. Vea cómo SAP Ariba equipó a esta popular compañía teatral para simplificar sus operaciones administrativas, tomar buenas decisiones de adquisiciones y obtener un mayor valor en toda su cadena de suministro: todo esto gracias a tener información de adquisiciones fundamental disponible en un mismo lugar.

"SAP Ariba me ayuda a hacer mi trabajo porque es una sola plataforma, un lugar donde uno tiene toda la información. Somos mucho más eficientes en las actividades de abastecimiento. Nuestro personal de abastecimiento puede concentrarse verdaderamente en los sectores donde se pueda conseguir un mayor valor".
              - Eve Loiseau, especialista de proyectos de adquisición, Cirque du Soleil

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Schweitzer: cuidar el dinero del cliente

Este proveedor de servicios de información, informes y libros decidió que una buena forma de hacer crecer su negocio sería aumentando el número de transacciones llevadas a cabo a través de las compras en línea. Descubrieron las herramientas y la red comercial que necesitaban con SAP Ariba. Cuando alcanzaron sus objetivos, ¿quién se vio más beneficiado? Sus clientes, por supuesto.

"Las soluciones y los programas de SAP Ariba nos han ayudado a simplificar y optimizar nuestras operaciones corporativas. Ahora podemos procesar pedidos y facturas en forma automática y hemos simplificado el proceso para incorporar clientes y así mantener nuestro negocio funcionando perfectamente".
              - Alexander Graff, jefe de la compañía, Schweitzer Fachinformationen

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Dole Food Company: cómo simplificar y agilizar el proceso de adquisición

Dole es el productor y comercializador de frutas y verduras frescas de alta calidad más grande del mundo. Con la solución SAP Ariba - Adquirir para pagar en sus filiales en Guatemala, Honduras, Costa Rica, Colombia y Ecuador han podido reducir el tiempo invertido en su flujo de PO de 16 días a apenas algunas horas.

"Nuestros usuarios finales son las personas que trabajan en las fincas. Aquellos que tienen la necesidad son quienes vienen y crean su propia orden de compra. Así que para ellos es todo más fácil si pueden acceder fácilmente al catálogo y a la información. La solución (SAP Ariba) ha ayudado a nuestro departamento de adquisiciones a funcionar de manera más rápida, fácil y eficiente".
              - Adriana Miranda Vargas, supervisora de Servicio al Cliente, Dole Food Company

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JPMorgan Chase: eficiencia y cumplimiento global

Si le pregunta a Jonathan Ridgwell, director ejecutivo de Adquisiciones a Pagos Globales de JPMorgan Chase, sobre los beneficios de trabajar con SAP Ariba probablemente primero le cuente sobre Ariba Network. Le gusta particularmente la manera en que la red puede facilitar la colaboración entre comprador y proveedor y el procesamiento de las compras de principio a fin sin la intervención humana en el manejo de los documentos. Y además le gusta que esta eficiencia conduce a otros beneficios, como el cumplimiento de los contratos. Vea este video corto para conocer más sobre la transformación de P2P global de esta empresa de servicios financieros líder.

"Tener un solo conjunto de aplicaciones globales nos ha permitido implementar controles para asegurarnos de que nuestra iniciativa de cumplimiento de canales esté funcionando verdaderamente..."
            - Jonathan Ridgwell, director ejecutivo, Adquisiciones a Pagos Globales, JPMorgan Chase & Co.

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Armed Forces Construction Group: abundancia de clientes potenciales

Con el objetivo de ayudar a los veteranos a forjarse un buen futuro, esta empresa cuenta con equipos de construcción en más de una docena de estados. Ahora están confiados en que se extenderán por todo el país con la ayuda de Ariba Discovery. Gracias a este servicio de red de contactos, el grupo ahora tiene acceso a más de 100 clientes potenciales y han desarrollado relaciones comerciales con más de un 30 por ciento de estos.

"Me inscribí hace menos de un año y ya tengo tantos clientes potenciales que todavía estoy tratando de calificarlos a todos".
              - Sam Crawford, director de Operaciones de Armed Forces Construction Group

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GAF: el sistema perfecto de cuentas por pagar

¿Cómo definiría el sistema perfecto de cuentas por pagar? En GAF, líder en techos en Norteamérica, le dirían que implica hacer coincidir las facturas electrónicas con catálogos, órdenes de compra y contratos sin -escuche bien- ¡ningún tipo de intervención humana! Bueno, lo lograron. Y ahora están disfrutando de beneficios como una reducción en los gastos clandestinos, cumplimiento de los precios de los contratos y costos más bajos.

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Al-Futtaim Automotive Group: la transparencia genera ahorros

Si quiere reducir costos de adquisiciones, mejorar la eficiencia y transformar las funciones de compras tácticas en una operación de abastecimiento estratégico, vea lo que hizo este grupo automotriz global. Su plan estaba enfocado en la transparencia y legitimidad, la colaboración entre empleados y proveedores y una particular atención al manejo de cambios. Ahora están generando $16 millones en ahorro al año.

"El manejo de cambios fue fundamental. Es muy importante que los empleados internos y los proveedores externos comprendan los beneficios de una cadena de suministro de circuito cerrado. Tienen que saber cuál es el beneficio para ellos".
             - Asad Zaidi, director, Adquisiciones y Mejora de Rendimiento, Al-Futtaim Automotive

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